软饭第五十二课：卖地摊模式赚钱
大家好，我是软饭王，我坚信知识能改变命运。
今天我们继续讲地摊的另一种模式。
之前软饭王在创业圈内，分享过这个案例。
他们通过在抖音做摆地摊的矩阵号，主要产品就是摆摊卖香石的模式。
大概就是这样的作品，一个支架、一张布、两个板子，几桶香石，市场火爆，日赚800。
场面是不是非常诱人，让人觉得火爆异常。
加到微信也是一样的火爆。
通过提供货源和技术服务，每天疯狂晒单，一单300-1000不等，每天至少20单出去。
俨然就是一个风口行业。
项目是不是真的赚钱，不得而知，反正你也去不了现场。
但是他能坚持去操作，说明市场机会肯定是存在的。
那么我们就在地摊经济爆火的时候，拆解一下这种玩法。
一、地摊招商加盟项目
疫情导致线下生意难做，于是很多人都来互联网上寻找商机，寻找赚钱的机会。
而低成本创业，最受人青睐，他的优点就是，投入成本低，利润高，而且易销售。
其中，最容易让大家理解的就是摆地摊，对不对。
那么有人搜地摊，就有人需要地摊技术，需要地摊货源，需要地摊项目对不对。
我们把自己定位于一个地摊方案解决者，为这群⼈提供一站式服务，是不是一个方向呢？
从产品到摆摊、到话术录音、到易拉宝展示架、后期培训，全部都搞定，让加盟者回家就可以直接操作，整理印刷几部摆地摊宝典，或许能大受好评。
地摊项目千千万，对上面案例感兴趣的朋友，自己可以在抖音上面去搜：香石。
随便找几个长期发布类似作品的，加微信去问问看，100%是这种模式。
今天我们以一个最常见的地摊卖衣服为例：
也就是我们之前讲过的文章了，有兴趣的可以回顾一下，同样的模式，由实体店改到了地摊。
要操作这种项目有一个最基本的要求：有公司资质。
这是招生加盟信任的基础，啥玩意都没有，空口无凭，对不对。
现在注册公司也简单，直接在淘宝找代注册的就行，2-300块钱，快的话1周就能拿到证。
有了公司，不管是你找合伙人，还是单干，都要方便的多。
二、加盟模式解析
①货源以及商标
先解货源问题，大多数人做这行的加盟，都说自己是外贸原单。
因为在普通消费者的眼里，外贸货是质量好的代名词。
义乌、深圳龙岗、南山、广东揭阳、东莞、都是这些T恤的原产地，在这里能够找到足够多的货源，而且质量都还可以，价格可以谈下去。
实在不会找，去1688搜索外贸原单，跟厂家联系说是要实地考察。
考察货源需要注意三个方面。
1、质量
2、款式
3、物流基本上都能够一条龙服务。
在保证质量的情况下，可以把价格控制在10-15元以下。
商标注册，可以找现成的挂靠或者直接让注册一个，选择类目的时候选择35类广告销售中的连锁加盟。
把商标直接注册到公司名下。
费用大概在500左右，包括logo全部都有了。
②展架喷绘录音这些属于摆摊基础配置。
展架以折叠展架为准，制造成本为150-200一套。
长四米，宽1.5米即可。
加伸缩管，空出门头喷绘布展示空间。
喷绘直接找广告公司定版打印，价格非常便宜。
录音直接搜索录音叫卖即可搞定。
整体成本一套基础设备可以控制在300左右。
③售后培训摆摊指导售后培训是提升复购率的关键因素，加盟模式的重要概念就是通过复购产生源源不断的利润。
售后需要解决三大问题：
一、为什么卖不动货（摆摊位置）。
二、根据反馈及时鼓励扩大经营。
三、进货问题。
摆摊指导可以作为课程讲解，也可以直接打印书籍，内容可以去摆摊论坛去填充，整理上百页书籍没啥问题。
④进货模式以及定价模式为了促进加盟商进货，要设立进货标准。
比如，一次进货价格、二次进货价格。
不断的提升压缩利润，用数量来弥补。
定价模式以全国统一零售价为标准，比如39元，这样给加盟商空足够大的利润。
同时通过进货模式激励，更加能够增加粘度。
⑤利润核算
初次加盟的利润是最大的，进货价格最高。
按照批发价格24一件，成本控制在15左右，最低起批200件，利润在1800左右，加上基础设施利润，能够达到2000左右。
除去包邮成本，实际利润能够控制在1700左右。
⑥推广加盟
首先要做样板加盟摊位，用以提供视频素材，最简单的推广就从抖音和快手开始，见效也比较快。
需要注意的是，由于初次加盟利润比较大，所以可以有广告费的预算，一般一个视频平均放300预算，能够达到浏览量七八万左右。
经过多次实测，能够产生10-15个意向加盟，比竞价费用还低一些。
如果你没有预算的话，可以前期采用矩阵多账号的玩法，就是辛苦点。
⑦朋友圈布局
微信要实时在线，确保客户咨询有人回应。
朋友圈要发成交截图、咨询截图、以及款式截图，每天更新频率为，早中晚模式。
需要核心突出，没有加盟费，全部都是产品费用，款式比较多，以及加盟商成功率比较高。
要点：掌握上面7点方法之后，就可以成功运作起这个项目。
初期投资成本1万，备用1万，就可以起步，而且利润相当不错。
利用今年疫情的优势，一年发展200个稳定的下级代理问题不是很大，每个月好的代理进货，利润能达到几万。
后期还能根据季节调整产品，算的上是一个可以持续操作的东西。
类似的玩法，其实在微商界已经烂大街，但是如今线下流量不容小觑的局面，也是一个机会。
此类玩法是最容易起步，也是目前正在红利期的趋势，所以有条件的朋友，可以深入研究一下。
第一步，就是抖音把所有同行账号关注一遍，微信关注一遍，话术套一遍。只要你开始了，你就知道接下来怎么走了。
好了，今天的分享就是这些，希望对各位有所启发，有问题欢迎关注：诸天软饭王交流。
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