2021年如何开好服装店?老司机给你5点忠告
2021年如何开好服装店?老司机给你5点忠告
你开了一家女装店,学了好多牛逼的销售技巧,读了不下百本的店铺运营书籍,也参加了不少线上、线下的课程,可回头来,却发现业绩依旧平平。 作为一个从事服装行业多年老司机,女装网小编今天就聊聊关于开服装店的一些心得,帮助大家改变这种困惑。 1、目标客群定位 成功经营一家店铺,最基础、最核心的问题就是,精准的目标客群。你卖的不是空气,不是所有人都会爱好你的产品,你只能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的目标客群。 当你有了精准的目标客群后,店铺的装修风格、产品种别、摆设方法、气氛打造等等让你曾经无数次纠结的问题都会迎刃而解,由于你的方向已经明确了。 当你对目标客群的生活方法、消费习惯、娱乐爱好等了解的越多,你就能越明确、越精准的定位你的目标消费人群。这个时候,你只需要充分的满足他们的请求,对上他们的胃口,他们自然就会成为你的超级用户。 2、专业的买手必不可少 不管多么厉害的销售技巧和营销套路,终极还是会回到“产品”。好产品会拥有良好的口碑,坏产品会让你臭名远扬,特别是在这个信息发达的时代。 而店铺想要好的产品,离不开一个专业的买手: 她不仅要理解买货,还要理解卖货。 她不仅要理解货品,还要理解数据。 她不仅要理解搭配,还要理解摆设。 她不仅要识得爆款,还要坚持调性。 在目前的中国市场,专业的买手如同犀角一般,少之又少。假如你很荣幸,恰好店铺中有这样一个“稀世珍宝”,请你爱护她。假如没有,只能自己扛起这些工作,让自己成为一个专业的买手,辛劳自然是少不了的。 3、适合自己的货源、渠道 开店最辛劳是哪件事?进货排第二,谁敢排第一?于是小编给大家整理了一些进货的技巧。 拿货该留心什么? 进货要符合顾客的爱好 这又回到定位,必定要站在目标客群的位置去思考。单凭个人爱好拿货,只会乱七八糟,问题不断。 不要轻信批发商 这点对新手尤为重要。不管多么辛劳,该清点的货就自己一件一件清点,仔细清点数目,以及查看有没有损毁的处所,不要不经过清点直接让批发商发货。 货比三家 对于新进的格式等,不要轻易听信批发商的忽悠,还是要辛劳多跑几趟,尽可能的降低本钱,省一块就即是赚一块。 少量多款 对于新的格式,在无法知道是否畅销的情况下,我们采取的就是少量多款原则,这样可以大幅度的降低库存积压的风险。 去哪些处所拿货? 店铺的规模不同,拿货的渠道自然也不一样。 10家以下的店铺,选择以批发市场为主。假如将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其余的均为二级批发市场。 在批发市场拿货固然快,但是也会碰到两个问题:一是品德很难达到预期;二是产品同质化现象严重。 假如规模到了10-50家了,具备了必定的实力,可以在批发市场是找优质的供应商拿货,或者找设计师工作室进行合作。 假如规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。 但是在找供应商的时候,切记要和你自身的规模、销售量有关。 4、属于自己的店铺形象 对于个体店铺而言,品牌着名度的作用实在太小了。而我们想要新的顾客进店,靠的就是店铺形象。 店铺形象必定要与定位相匹配 什么店铺吸引着什么的顾客,什么样的顾客自然会进什么样的店。so,我们的店铺形象,必定要符合目标客群心中的定位。 比如:你的店铺目标客群定位是都市职场女白领,那你的空间色彩就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高级。你的目标客群定位是中年妇女,店铺风格就不能太光怪陆离。 正确的使用道具 在明确了店铺形象之后,可以通过道具来强化店铺气氛。比如:你的定位是走文艺范的,那么道具里可以有原木、书、绿植、咖啡或者茶,让消费者对你的品牌印象更加深入。 摆设体现气氛 “好的摆设可以让店铺业绩提高30%~300%。”这句话充分体现的摆设的重要性,而小编更相信“合适的摆设可以让店铺业绩提高30%~300%” 目标人群的不同,摆设的方法自然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店铺,使用的摆设方法自然不同。摆设,最重要的是体现自己的店铺风格。 5、顾客的体验至上 顾客进店后,接触到的一切都会成是否购买的关键因素。为顾客创造良好的体验,不是一句空且大的假话,而是从顾客角度出发,实实在在的为顾客考虑。 店铺硬件的体验 你的试衣间是否干净、明亮呢?你的休息区是否足够舒适呢?店铺的音乐符合顾客的品味吗?假如你的这些硬件足够好,会极大地提升顾客的购物体验,对业绩有很大的帮助。 店铺服务的体验 除了硬件,剩下的就是服务上的细节了。良好的服务,会让新顾客绝不迟疑的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。 实在,所有的生意都是做人的生意,把人服务好了,生意何愁不来。 今天的分享就到这里了,通过一篇文章就让业绩翻一番,这是不现实的。所有的生意都是做人的生意,最重要的就是持续学习,由于行业永远在变更,谁能站在风口,就能最快的赚更多Money。
其他拓展知识
*:如果规模到了50——200家,直接可以找优质的厂家进行深度合作了;200家以上的时候,已经有了相当大的话语权,供应商、工作室、服装公司都是你“小弟”,你可以尽情选择。 但是在找供应商的时候,切记要...
*:当然了,不是人流量越大越好,你把服装店开在火车站的话生意是不可能太好的,因为在火车站经过的人,目的都不是买衣服,因此应该选择在步行街或商业街的黄金地段。 ...
*:假如你回家之后才发现 少货的问题,任何批发商都不会承认少给了你货的, 当然绝大部分批发商都不会故意少给你货,但是假如 你遇见了100—个里面的那一个,你就亏了。还有 我遇见过这样...
*:所以要做好实体,你必须要找到货源头:优质外贸工厂或者是品牌代工厂。
*:第二步,确定服装的类型及受众对象 摆地摊一般都是卖当季的衣服,因为相对来说当季的衣服需求量最大,当然你也可以错季秒杀。由于固定摊位场地有限,不可能样样齐全,所以更要明确...
*:人流量大的地方,自然租金比较昂贵,对服装店的定位就更高,竞争压力自然是有的。所以没有足够多的资金,没有高质量的货源,不要妄自在人流量大的地方定下店铺地址...
*:5、练货工作标准:一个月四次1.5小时,清晰记住商品的社会属性,想成为什么样的人。 6、店务标准:这就是每家店铺不同的店务考核标准。 7、高级增值服务标准(水、...
*:5、进货找到源头的上家 开服装店一般都要去批发市场进货,其实批发市场不同,同一款服装的价格有可能相差很大,在拿...
*:广州开云·APP(中国)官方入口-IOS/安卓通用版/手机APP下载有限公司成立于2004年,并迅速由一家工业设计公司发展成为一家实力雄厚的国际创新设计集团,总部位于广州,已成功布局...
*:源鑫科技(0512) 薪资待遇:底薪3800+各类奖金 食宿情况 : 不包吃住 上班时间:下午1点-6点,晚上7-10点(固定周日休息) 地点:棉城城北一路东方明珠斜对面小区 棉城平北电...
下面给大家介绍如何才能找到真正的各种顶级复刻货源厂家微信号。
下面给大家推荐一个寻找顶级复刻产品的渠道。这个微信号叫做“分享网",他专门免费给大家收集各种顶级复刻货源厂家联系方式,提供大家免费参考用途。(有各种复刻大牌奢侈品、复刻大牌包包、复刻名表、复刻奢侈大牌服装、复刻潮牌潮服、纯原莆田鞋等厂家微信应有尽有)
分享网微信号:1064879863
分享网微信号:1064879863 朋友圈每天免费分享各种货源厂家微信二维码图片,请加他微信号直接看他朋友圈即可,或者直接问他免费推荐厂家微信号给你。
下面这个微信号专门给大家免费分享各种货源厂家联系方式,她微信朋友圈汇聚有大量靠谱的厂家微信二维码,而且每天都接受用户的反馈,遇到不诚信或者不好的厂家会删除二维码不分享朋友圈(也就是说目前分享的厂家微信号都是经过长期实践优选出来的,所以她朋友圈的厂家都是优质的)
她朋友圈主要分享有:各种品牌的莆田鞋(运动鞋潮鞋)、奢侈大牌包包、大牌衣服、潮牌潮服、大牌鞋子、名表以及奢侈品厂家微信二维码。
有需要以上货源的朋友可以加她的微信1064879863 加她后可以叫她推荐厂家或者自行看她的朋友圈即可找到优质厂家微信号。