新手第一次开服装店怎么进货-第一次服装进货技巧分享

新手第一次开服装店怎么进货-第一次服装进货技巧分享 

俗话说万事开头难，开一家服装店最难的也是开头的找货源。只有货品进好了，才能让店铺经营无后顾之忧，而好的进货渠道会让你省很多麻烦。那新手第一次开服装店该怎么进货呢？今天小编就和大家一起来看看第一次服装进货技巧。

列举一下新手开服装店最主要的三个问题

　一，货源在哪？

想到拿货，第一个头疼的就是不知道去哪里找货源。现在进货渠道主要有四种：

批发市场拿货

批发网站拿货

服装批发公司拿货

批发市场“提篮子”炒货人

　二，怎样才能不被批发商“欺生”？

刚进入服装行业，都比较害怕去批发市场拿货，因为有不少的商家知道你是新手后，会有“欺生”的习惯。这里教一些拿货的基础行话，告诉大家哪些话该说，哪些话不该说。学会了这些，最少能让你不至于被当做新入行的菜鸟，被痛宰一刀。以下的技巧适用领域广，不仅限于批发市场，其他拿货渠道也适用：

要拿货的时候，要直接跟老板说，”这货这么拿”或者“这货怎么走”并且要一副老道的样子，声音洪亮。切忌不能问，这货怎么卖。不然一看就知道是新手。老板答复你之后，还可以持续问：“这货走的好吗？能卖上多少？”

常见的拿货方法

“一手” “走份”

两种。“一手”的意思是齐码拿货，什么是齐码？举个简单的例子，比如一个格式有S,M,L,XL 四个码数，每个码数都拿一件，总数4件，这个就交一手齐码拿货。适合店内已经有货，需要上新的时候。“走份”的意思就是不挑格式，不挑码数。把所有的格式都拿若干件。比较适合新店开张，或换季需要大量的格式丰富店面的时候。

“杂款”“整款”

，这两个词多用于库存的服装(文章：《为什么要经营品牌折扣服装尾货？方法对了就是暴利！》)。所谓“杂款”服装，一般是指在1-3中面料下有多种的格式的服装，而“整款”指的是在一种格式下，有很多相同的格式的服装。总结来说，“整款”格式单一，但是量大。不容易断码方便后期补货。而“杂款”格式很多，但量少。假如拿货的时候不多拿，很容易就会断货断码；

　“库存”“尾单”

,顾名思义,就是在生产和销售过程中不能按期交货,或者超出订单或换季销售不完的货，所以价格绝对便宜，一般都为了盘活资金，所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售，当然利润会相当可观。性价比会比较高。

“打包”

，一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包

“散客”

，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，散客一般离市场近，没有必要多拿货，也不用备货。

　“混批”，

可以与其他商品一起批发的，“混”是混杂，“批”是批发，“混批”就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫“串款”的。比如一件商品达到30件可以有优惠价，假如一个款要不到30件，根据商家请求，你也可以挑选其他的格式，总件数达到30件就行了。

还有一些话是不能说的，批发跟零售不同，不能用零售的思想去拿货，纯粹会让自己不愉快哦~

以下列举一下最不应该说的话

　1，“卖不掉可以退货吗？”

在批发市场里面质量问题的你都要看老板的脸色来调换，有同款调同款，否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了，所以要尽量和服装批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的，他也着急问怎么办呢，很多店主爱好东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。

　2，“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”

假如在拿货的时候说出这句话，轻则老板马上翻脸不理你，重则会被直接赶出去。一级服装批发商资金链都是很紧张的，货到付款是存在账期的。所认为了减轻资金链的压力，服装批发商不管大客还是散客都是现结。不管是现场提货还是发物流都是先收到钱再发货。

3，“能不能包邮”

亲，这里是批发市场，不是淘宝。来一级批发市场拿货的人基础都不会是本地人。你可以跟批发市场的老板讲价，他们也乐意给你降价促成交易。但是发货运费还是要你自己搞定。一般一级批发市场四周都会有很多大型的物流市场。发全国几十到一百多不等，主要看距离。你跟老板谈得来，老板会免费帮你叫搬运工来帮你把货拉到货运市场。但是假如你上来就问老板能不能包邮，老板一听就知道你是新手了，所以问之前你要想清晰了。

　4“几折拿货”

虽然经常在品牌折扣店会问几折。但服装批发市场绝对不能问。很多衣服吊牌标价几千的拿货也就一两百，连一折都没有。这种情况下，你要是问了，只能恭喜你又为批发商贡献了不菲的利润了。

　

三，拿货的机会有哪些？

新手店主最容易犯的错误就是：该拿不拿，不该拿死拿。会拿货，不代表能拿好货。总结一些比较适用的拿货规律给大家：

　

1.提前拿货。

不要等到天冷才想到该进冬装的货，也不要等到热到出汗才想到该进夏装的货。应该是要在秋天的末尾，春天的开头。就开端预备换季拿货了。新货不进来吸引客户，旧货怎么卖出去？

　2.时刻坚持上新，

最最少一周上一两个新款。拿货总会出现看走眼的情况。这个时候不要陶醉在失败中，应该总结失败经验。赶紧拿新货回来吸引客人。不然一直挂着死货，店铺离关门大吉也不远了。

3.批发市场热点的店铺，

必定有好货。大家都能卖好的货，你会卖不好？

其他拓展知识
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