复刻“百年名表”全靠营销碰瓷大牌套路收割消费（货源分享篇）

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“百年名表”全靠营销碰瓷大牌套路收割消费， 

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88元抢原价1万元“绿水鬼”、“百年瑞士表”走红直播电商

凤凰网电子商务研究院

2022-07-15 15:14·浙江

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自称瑞士原装进口，已有100多年历史，外观酷似劳力士等名牌。 从拥有百万粉丝的PK主播直播间，到账号粉丝刚刚过万的直播间，“不知名名表让利”的剧情不断上演。

据第三方数据平台显示，近30天，在抖音、快手等直播电商销售渠道，上述品牌手表部分品牌手表直播单月销量过万，部分品牌手表销量超过10万。按标价计算，月销售额估计在2000万元以上。

我只知道手表，不知道是什么牌子的。 不仅手表品牌闻所未闻，而且直播间商品链接信息中展示的品牌与介绍图片中的标识不一致，消费者收到的手表表面印制的标识与产品不符品牌订购、消费者收到的手表附带保修等等不一致，主播介绍的手表品牌与展示凭证上印的品牌名称不一致……这样的笑话时有发生。 更为严重的是，不少消费者在收到商品后发现存在各种质量问题。

这些“瑞士百年老表”是如何走红直播间的？

“百年名表”靠营销

评词大牌采食套路

一个神奇的是绿水鬼劳力士官方旗舰店价格，直播间提到的瑞士百年品牌，消费者和客服都分不清是什么品牌。

手表商品链接中的信息介绍为“Luxu Koor Crown Series”，但商品详情页介绍的品牌信息为Shupkoor，消费者收到手表时手上印有Reiss皇冠（Reiss crown）表盘和包装袋。），这款产品标价为3.98万元。 凤凰网电商研究院咨询店铺客服，对方称该商品为蛇口旗下的里斯皇冠品牌。

店内另一个腕表链接展示了与上述腕表相同的商品图片，表盘同样印有瑞斯表冠。 产品名称信息介绍为“大秦皇冠系列”，售价198元。 客服确认这两只表是同一只表后，才更名为“大秦锐思皇冠”品牌。

百度搜索Shupkoor和Reiss皇冠相关的品牌关键词，百度百科词条信息显示引用并输入2021年左右。Shupkoor蛇口百度百科信息显示该品牌创立于1912年，是国际知名品牌由瑞士独立钟表设计师 Clarence Mok 在马来西亚槟城创立。 瑞思皇冠的百度文章显示，其隶属于瑞士皇冠国际品牌钟表集团有限公司，在抖音、快手等平台上，有很多认证账号信息或介绍该品牌为瑞士品牌的短视频。，已有一百多年的历史。

从介绍信息来看，这两个品牌并没有直接关联，但为什么在直播电商平台销售时会出现“绑定”，客服称其为子品牌关系？ 这两个品牌的产品真的是钟表领域的小众品牌吗？

该公司公开信息显示，一家名为佛山万马传媒有限公司的公司注册了珠宝手表Shupkoor商标，并认证了天猫旗舰店。

此外，公司下属广州万马文化传媒有限公司运营瑞斯皇冠官方微博和网站。 审查并取得网站备案许可证。 公司介绍广州万马文化传媒有限公司自称是一家品牌传播整合公司，专注于网红活动和品牌活动。

2016年，深圳市瑞思表业有限公司注册了瑞思表冠商标。2021年5月，商标转让给一家在香港注册的公司——瑞士瑞斯皇冠国际品牌钟表集团有限公司，该公司属于百度词条中提到的瑞斯皇冠商标，4月份刚刚注册2021年，注册资本仅为10,000港元。 值得一提的是，报名者分别是佛山万马传媒和广州万马传媒的曹金明。

“自创”的国际品牌背景，也成为直播间主播介绍时的底气。Reiss crown和Shupkoor的天猫和淘宝旗舰店价格普遍在4000元到40000元之间，但销量大多显示为0，直播电商是主要销售渠道。

有了天猫和淘宝旗舰店的“比价通道”，在直播间，主播说商品标价近4万，是一个专柜的价格。 上架时“调整”为198元、398元的“低”价让用户抢购，甚至表示禁止用户闲置销售。 这些手表不仅与名表相似，还在产品链接的介绍信息中“刷”名表的热度，比如加上“绿水鬼”字样，从而获得“劳力士绿水鬼”的热度。

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主播在直播间介绍产品时，往往采用“碰瓷大品牌”的策略。 例如，主播在介绍商品清单时称，该表带为爱马仕和LV所用的皮带，关联商品的店铺名称为“朋赐商城”。、名称为“XX印象城店、XX太古店”等，但注册信息实际是个体商户。 比如销售瑞仕皇冠品牌的瑞仕奢侈品太古店，认证的经营资质就是注册在河北承德某镇的万马商行。

为了让消费者“买得放心”，主播还在直播间展示了该品牌的测试卡，并表示测试卡会随产品一起发货。 但凤凰网电商研究院发现，不少消费者的投诉都附有检测结果卡，显示的检测号码与主播直播间的号码一致，投诉方表示：他在去年 12 月下了订单。 是的，检测结果卡内容上注明“本检测结果支队检测样品负责，转载无效”。 有业内人士表示，这种检测通常是检测品牌提供的检测样品，并不能保证消费者拿到的产品是一样的。

百万粉丝PK主播“遗留”套路

代工厂出货价格不到100元

打造和包装国际名表的方式，就是直播卖表的方式。 拥有474万粉丝的明星广州表姐最为熟悉。 作为节目的PK主播，他还利用与其他PK主播如林老师、海莉等连麦PK的互动进行引流，进而进行手表推广和售卖。 第三方平台数据显示，近90天，带直播的相关品牌手表销售额近200万元。

此前，经常在表哥广州直播间上架的品牌vodoy，也是一个自称“源自19世纪瑞士”并于2014年进入中国市场的腕表品牌。该品牌的多款手表在外观和款式上都被称为“碰瓷”。 他们说他们有20多个系列，包括气球系列、水鬼系列、迪通拿系列。 在元朝，销量大多为0，但在广州的表哥直播间，50块钱甚至可以“秒杀”。

用户收到的手表所附的合格证显示，手表制造商为广州市贝洛斯表业有限公司，是一家提供手表代工生产的公司。 可提供印刷标志等服务。 企业公开信息显示，该公司于2015年注册成立，在该公司官网展示的产品中，不乏很多看似大牌的手表，但价格不到100元。 在其1688店铺页面上，款式众多，价格低至20元。

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Guangzhou Form与品牌、代工厂的合作，绝非带货那么简单。 公司公开信息显示，广州市贝洛石表业有限公司执行董事兼总经理詹永军，也是其表弟在广州成立的飓风文化传媒（广州）有限公司的股东。 (邱俊深)。

抖音Vodu手表公众号的认证企业为广州伯爵表业有限公司“百年名表”全靠营销碰瓷大牌套路收割消费，这是一家由广州表哥持股50%并担任总经理的公司。 其余公众号授权的认证企业多为各地百货公司等个体商户。

表哥广州也带来了Johnny Family品牌手表，“品牌故事背景”和销售价格对比情况与我都相似。 有消费者在黑猫投诉平台发帖称，自己是在广州表哥和林先生在抖音上的宣传下，在直播间购买了一块强尼家族手表。 收货后发现，虽然手表属于强尼家族，但随附的使用说明书、联保票等均属于Vodu。 客服解释称，Johnny Family是Vodu旗下品牌。 但也有让客服“乱”的情况。 有用户在快手Vodu旗舰店购买了一款手表，但收到的手表标识上印有HARBOR VIEW。 旗舰店的客服连品牌是尊尼都看不出来。 它仍然归沃尔多所有。

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最近，Louis Jayne手表在广州表哥的直播间出现的频率更高了。 有用户出示了产品所附的合格证，上面显示也是广州贝洛石生产的。 伦商贸与广州伯爵表、广州表哥、王志明各持股50%。 据第三方平台称，在过去的90天里，其直播间路易杰隆手表的销售额超过100万元。 该品牌官网显示类似无处可查询的“品牌历史信息”：“1879年，随着工业革命的发展，瑞士大部分表厂进入机械化大批量生产时期，Louis Jaron是其中之一小众品牌之一”。

为了打造国际品牌，除了“Story”，路易斯杰伦还注册了瑞士商标。 直播间主持人会展示该品牌在瑞士联邦的商标注册证，在商品详情页也有展示。 本商标注册文件中显示的信息位于瑞士。 在联邦知识产权局网站上可以查到，注册人为王志明，申请了Louis Juelen的英文商标“LOUIE JUELEN”。 去年12月提出申请，今年1月获批注册。

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一个2013年在中国注册商标，再加上无法核实的品牌信息，今年年初注册瑞士商标，摇身一变成为瑞士联邦百年品牌的品牌？

该品牌手表在官网的售价多为999元至3999元，而该品牌直播电商渠道的售价多为99元。 不过，变化的是，天猫商城不再标注“天价”供用户比价。

传输质量重塑表“包装”

直播间不是“真空”消费渠道

直播间里的“抢”不一定是百年瑞士表，也有可能是功能有缺陷的手表。

在黑猫平台上，有用户投诉锐思皇冠手表不上正板、三无产品、虚假宣传，也有用户在评论区称存在显示时间不准确等质量问题，检查证书的真实性。 不出来。

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去年，国家互联网信息办公室、公安部等七部门联合印发的《网络直播营销管理办法（试行）》将直播营销定义为“经营者”。 根据《消费者权益保护法》的有关规定，经营者应当向消费者提供真实的商品信息，不得制作误导性的虚假广告。 此前，2019年颁布的《电子商务法》也明确电子商务经营者不得以具有误导性的商业宣传欺骗、误导消费者。

然而，无论是主播标榜的品牌历史，还是标价，都让消费者产生了误解。 存在质量问题的手表，让消费者从直播间获得的高心理预期出现落差，不断消磨对商家和平台的信任。

那么这种高标价、不可判断的专柜价、划线价，或者商家可以自行设定的“官方价”，以及直播中以“秒杀”等噱头低价销售的行为房间，对吗？ 是否构成误导消费者，触犯法律？ 瑞士商标注册后一年内就声称是瑞士百年品牌合法合规吗？

北京云嘉律师事务所、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵展展告诉凤凰网电子商务研究院，主要看柜台标价是否属实。 否则，涉嫌构成欺诈。 根据国家发展改革委关于《禁止价格欺诈行为规定》相关条款解释的通知，“原价”是指经营者在本次交易中已经成交的最低成交价格促销前七日内安排； 如首七日内无成交，以本次促销前最后成交价为原价。 因此，经营者在促销活动中使用“原价”标签，或者使用“每日价”等类似表述实际传达“原价”含义的，应当遵守本规定。

对于新注册的商标声称是瑞士百年品牌，赵占占律师表示，这种做法涉嫌虚假宣传，欺骗消费者。

1980年代以来，我国已成为世界重要的钟表制造基地和世界最大的钟表生产市场。 根据前瞻产业研究院编制的数据，2020年我国钟表市场规模将达到2072.3亿元，预计到2023年整体市场规模将接近3000亿元。但同时一时间，国产钟表存在一系列供给侧问题，缺乏强大的产品支撑，具有品牌效应的产品少之又少，导致利润率偏低。

针对下沉市场和用户群体，以批发零售为主的国产品牌一度占据了主要的低端批发零售市场。 品牌仿表。 随着消费的线上“迁移”，用户对手表的需求从看时间扩展到关注外观、身份象征等社交功能。 这些手表制造商中的许多已经开始专注于线上并建立品牌影响力。

直播电商在一定程度上连接了商家、货源、产业带、更广阔的市场、更多的用户，从而给了上述手表厂商发展机会。 但从上述手表套路带货的情况来看，不少商家寄希望于直播电商渠道的“消费真空”，转品质，用套路营销包装谋求转型。 这种行为无视消费者权益和消费者体验。 很难让一个品牌成为真正的品牌。

在钟表、珠宝等一些存在鉴定门槛的领域，平台也应提高审核审核能力，带动行业商家自律。 否则，在降低商家获取流量门槛的同时，消费者可能会淹没在信息鸿沟中，付出上当受骗的代价，以至于以为低价抢到了名表，其实并不符合购物的期望值绿水鬼劳力士官方旗舰店价格，又会助长无底线厂商的气焰。.

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